Post by bejoyridoy60 on May 11, 2024 0:02:22 GMT -5
分享有趣的细节：利用讲故事的技巧来销售你的产品。让您的产品/服务与您的买家产生共鸣。您还可以谈论您和潜在客户之间的共同点。 关键见解： 你的产品或服务只是一个工具。 人们购买你的产品是因为他们得到的结果。 20. 以吸引顾客的方式设计你的销售体系。 解释者：Max Altschuler 如果您从事销售行业却不了解 SalesHackers，那您一定是生活在石头之下。 Max Altschuler 是 SalesHacker 的创始人兼首席执行官，也是《Hacking Sales》一书的作者。 马克斯认为，销售胜利是正确时间、正确人员和正确信息的结合。 对于此类销售策略，您需要利用营销来获得更多客源，从而实现更多销售。对您的目标受众进行广泛的研究，制定理想的客户角色，并据此规划您的内容。
在产生潜在客户的过程中，自动化将是您最好的朋友。使用自动化来节 突尼斯电话号码数据 省您的时间和精力。 关键见解： 制定您的策略，对其进行测试，衡量结果并对其进行优化。这是每个销售人员都应该恪守的座右铭。 21.同理心和体贴 解释者：约翰·巴罗斯 约翰·巴罗斯是我们都需要的销售培训师。他帮助LinkedIn、亚马逊、谷歌和box等大公司的销售额猛增。 您一定见过所谓的同理心电子邮件，其开头是“希望您做得很好，然后继续销售”。真正的同理心是个性化和相关性的结合。您必须了解潜在客户当前的需求。要了解他们当前的需求，您需要重新审视您的理想客户档案 (ICP)，因为他们会在一段时间后发生变化。如果您的买家角色没有改变，至少他们的优先事项可能会改变。 通过对你的客户表现出真正的同理心，他们会很乐意告诉你什么样的信息能引起他们的共鸣。因此，您的销售人员可以利用它来寻找销售机会。
关键见解： 了解客户需求不仅可以帮助您进行销售，还可以加强您的销售策略。 22. 保持好奇心 解释者：Trish Bertuzzi Trish Bertuzzi 是 The Bridge Group 的创始人兼首席执行官，也是《销售发展手册》的作者。 几年来，销售行业发生了变化。买家不断受到内容的轰炸。这就是为什么他们不再有兴趣听你的推销。 只有一件事可以帮助您吸引买家的注意力。这就是好奇心。对买家的需求和愿望保持好奇。提出问题并好好研究。如果你对买家不好奇，你永远不会成为一名优秀的销售人员。 关键见解： 好奇心是吸引买家注意力的圣杯。 23.制造悬念 解释者：Chole Dougherty 讲故事是增加销量的一个很好的工具。但在内容的海洋中，每个人都在竞相吸引客户的注意力，您可能会错过一个机会。在你的故事中加入一点悬念和冲突，以吸引观众。
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关键见解： 了解客户需求不仅可以帮助您进行销售，还可以加强您的销售策略。 22. 保持好奇心 解释者：Trish Bertuzzi Trish Bertuzzi 是 The Bridge Group 的创始人兼首席执行官，也是《销售发展手册》的作者。 几年来，销售行业发生了变化。买家不断受到内容的轰炸。这就是为什么他们不再有兴趣听你的推销。 只有一件事可以帮助您吸引买家的注意力。这就是好奇心。对买家的需求和愿望保持好奇。提出问题并好好研究。如果你对买家不好奇，你永远不会成为一名优秀的销售人员。 关键见解： 好奇心是吸引买家注意力的圣杯。 23.制造悬念 解释者：Chole Dougherty 讲故事是增加销量的一个很好的工具。但在内容的海洋中，每个人都在竞相吸引客户的注意力，您可能会错过一个机会。在你的故事中加入一点悬念和冲突，以吸引观众。